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茶花股份营收下滑、持续亏损 新开店为什么没起作用？
2023-03-21
茶花股份营收下滑、持续亏损 新开店为什么没起作用？
经济观察网 记者 叶心冉
【资料图】
3月17日晚间，茶花股份(SH：603615)发布2022年年报。年报显示，茶花股份2022年营收6.76亿元，同比减少15.38%；归属净利润-1878.13万元，2021年的归属净利润为-2045.55万元；扣非归属净利润为-2014.04万元，2021年同期为-2522.31万元。
茶花股份已经连续两年亏损。3月20日，记者以投资者身份致电茶花股份证券部门，相关人士回应表示，去年主要是四季度对一些合作的出现经营问题的商超进行了坏账计提，对利润造成较大影响。
茶花股份在年报中表示，2022年，外部环境对消费造成严重冲击，国内消费市场整体增长乏力，线下渠道、商超冲击更为明显。企业面临下游渠道收缩、物流履约成本上涨及时效不畅、产能利用不足等多重压力与挑战。
资料显示，茶花股份，全称茶花现代家居用品股份有限公司，成立于1997年，从事家居用品的设计、开发、生产和销售，2017年上市。
从业务结构来看，作为营收主力的塑料制品2022年营收5.48亿元，同比减少20.01%。 并且，茶花股份多个渠道的销售收入出现下滑，其中，经销商销售模式营收同比减少15.85%至3.01亿元；电商客户销售模式营收1.45亿元，同比减少27.51%。
但从茶花股份在渠道上的运作来看，2022年上半年，茶花股份新开了15 家茶花家居旗舰店，2022年下半年，又新开了31家，报告期末已经拥有46家茶花家居旗舰店。
据介绍，“茶花家居旗舰店”是茶花股份为了加强对批发、团购、档口分销等渠道业务的开发与拓展，实现对批发渠道的下沉辐射新推出的渠道模式，但为何2022年茶花股份的营收不增反降？茶花股份人士回应表示，茶花家居旗舰店并非是面向C端的零售模式，而是主要面向企事业单位、便利店、分销商等的B端业务，属于流通渠道，这类渠道需要一个积累客户的成长过程。
茶花股份在年报中表示，2023年，茶花股份将深入全面推进茶花家成旗舰店建设，目标建成约120家的“茶花家居旗舰店”。而这一目标相较2021年茶花股份作出的规划有所缩水。在2021年年报中，茶花股份曾表示，预计2年内建设不少于200家的“茶花家居旗舰店”。 对此，茶花股份人士回应表示，“茶花家居旗舰店”是茶花股份的一种创新模式的尝试，受到疫情等多方面的影响，2022年下半年才正式进行推广，导致节奏受到一定影响。目前，茶花家居旗舰店已经开拓了50多家。
据上述人士介绍，茶花家居旗舰店将是茶花股份未来主推的一种模式，因为在商超份额不断下滑的当下，这一模式能在低运营成本的前提下保证茶花股份较为稳定的毛利。并且，流通市场对于茶花股份而言是空白市场，所以能够带来增量。
据悉，茶花家居旗舰店由茶花股份直营或指导经销商经营，目前这类渠道的营收未单独列出。
不过，2022年，茶花股份的毛利率有所下降，从2021年的21.61%下降至20.47%。茶花股份在年报中表示，毛利率下降主要原因是营业收入下降、产能利用率不足导致单位制造成本相应上升、产品结构变化及主要原材料价格下降等综合影响所致。
茶花股份2022年的产能利用率较低，连江工厂的产能利用率仅有37.18%，滁州工厂产能利用率31.35%。茶花股份表示，2022年茶花股份完成总部厂区生产线整体搬迁至连江、滁州厂区，并顺利调试投产，实现连江、 滁州厂区设计产能大幅增加。
从年报分析来看，这背后也与茶花股份去年减少生产、去库存有关。茶花股份在年报中指出，2022年减少库存商品超5000万元。其塑料制品的产销量情况显示，2022年生产量同比减少27.91%，库存量同比减少34.37%。
作为老牌快消家居用品企业，茶花股份在C端一直未见大的品牌运作，并且在电商渠道的投入也有减少，2021年的电商费用4259万元，2022年的电商费用下降至1945万元，同时电商渠道的营收下滑27.51%。作为快消品茶花股份，为何未大幅拥抱线上渠道？ 茶花股份人士回应表示，传统的日用品在线下的份额远远超过线上，并且线下份额当中有一半来自流通渠道，这样的市场氛围不适合在线上进行大规模的品牌推广，而且线上渠道的投入产出比较低。
据其介绍，茶花股份是将流通渠道作为商超渠道之外的补充，在稳固商超渠道的同时，期望创造增量。