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天天实时：我需要商业房地产经纪人吗
2023-03-17
(资料图片)
对于那些希望进入新市场或改变同一市场内地点的公司而言，总是存在一个迫在眉睫的问题：是否聘请商业房地产经纪人来帮助他们驾驭市场或单独行动。
鉴于通过几次按键可获得几乎无限量的信息，通过访问目标区域中的列表并直接与房东交易以期获得一个公司的最佳交易可能很容易单独行动。但是，经纪人可以通过多种方式对寻找商业租赁空间的租户有所帮助，这些方式值得考虑：
节省成本和时间 - 更好的经济条件;房东支付佣金。一个优秀的经纪人在他或她选择的市场中生活和呼吸房地产交易，并且通常会知道房东，房产和两者的历史。这些知识对于租户来说很有价值，可以迅速缩小最佳选择范围和最佳优惠方案。
通常情况下，房东支付所有佣金，因为其经纪人和租户的经纪人与租约有关。虽然租户几乎肯定会通过略高的租金来支付这笔佣金的一部分，但房客不需要预先支付这笔钱，而租户也可以利用这笔钱。
大多数房东已经将预算中的经纪费和空间费用包括在内。如果租户代表自己，房东通常会将房客的经纪人费用分配给房东的代理人或物业经理。因为租户已经基本上支付了这笔佣金，所以没有理由不聘请经纪人。
一个值得她盐的经纪人将拥有一个包装(虚拟)rolodex和内幕知识，了解租户所需市场中的业主如何运作，他们的声誉，以及如何以最优惠的条件与他们达成交易。寻找专注于租户正在寻找的空间类型(零售，办公室，工业，实验室，其他专业空间等)以从经纪人关系中获取最大价值的经纪人尤其有用。
一个好的经纪人似乎有无限的信息，关于目前市场上的租约以及什么时候到期，以及当新的空间进入市场时。凭借这些知识和经纪人建立的联系，经纪人有时可以提供租赁市场甚至尚未出售的空间的机会。
经纪人在谈判的所有阶段都可能是有益的 - 特别是在初始意向阶段，当事方正在谈判关键经济条款和交易的其他重要条款时 - 作为与房东及其经纪人的中间人并使用她在谈判最佳经济条款方面的专业知识。
通过提供对市场租赁条款的深入了解并为租户获得最佳结果，经纪人可以在租赁谈判期间成为宝贵的资源。
经纪人还可以在交易的最后阶段提供协助，直接与房东或其代理商打交道，让他们的客户超过任何剩余的粘滞点和终点线。